Lideri din sectorul bancar, juridic și de consultanță au analizat, pe 8 aprilie 2026, peisajul actual al fuziunilor și achizițiilor din România, în cadrul evenimentului „Navigating Through the Romanian M&A Space with Renomia Gallagher”, organizat de Renomia Gallagher, cu sprijinul BusinessMark.
Evenimentul a inclus un panel moderat de Alistair Lester, CEO, Private Equity and M&A EMEA în cadrul Gallagher, ce a reunit experți din domeniu. Discuțiile au vizat execuția tranzacțiilor și bunele practici în procesul de M&A, comportamentul investitorilor și evoluția surselor de capital, oferind totodată o perspectivă strategică asupra dezvoltărilor sectoriale în infrastructură, logistică, energie și alte active reale, dar și asupra climatului economic regional.
George Mucibabici Jr., Head of Investment Banking, Raiffeisen Bank România, a subliniat importanța unei comunicări oneste pentru a aduce investitorii străini mai aproape de piața locală.
„O mare parte a activității noastre constă în încercarea de a dărâma anumite mituri sau preconcepții cu care investitorii vin în România. Depunem multe eforturi pentru a le explica faptul că analiza teoretică nu este întotdeauna exactă, având în vedere că există anumite modificări legislative care se petrec rapid. În ceea ce privește consilierea lor, cred că avem nevoie de o abordare directă, de o comunicare transparentă, astfel încât să putem pune cărțile pe masă, pentru a spune: «Aceasta este situația. Acesta este domeniul în care operăm. Aceasta este opinia noastră despre cum ar trebui să procedați». Încercăm să oferim acest tip de consultanță și rareori ne abatem de la ea. Am observat cu siguranță o îmbunătățire în ceea ce privește abordarea, procesele, profunzimea managementului sau abilitățile manageriale. Avem deja de-a face cu echipe de management aflate la a doua generație, lucru care a lipsit anterior, deoarece pur și simplu nu a existat suficient timp pentru a dezvolta astfel de oameni. În prezent, observăm o mai mare aliniere în acest sens, ceea ce reprezintă un lucru pozitiv”, a spus el.
La rândul său, Horea Popescu, Managing Director CEE & Managing Partner România, CMS România, a precizat că, la nivelul țării noastre se observă o schimbare de paradigmă în ceea ce privește pregătirea tranzacțiilor.
„Conform studiilor noastre, anul trecut s-au semnat aproximativ 270 de tranzacții, un record pentru România, ceea ce arată că oamenii depun toate eforturile pentru a încheia aceste tranzacții. Există un nivel mai ridicat de pregătire. Pentru noi, ca avocați care gestionăm tranzacții de la 5 milioane la peste un miliard, vă pot spune că, inclusiv recent, am avut tranzacții care au durat foarte mult timp deoarece vânzătorii nu erau pregătiți. Unii dintre vânzători nu știu cum să îi trateze pe potențialii competitori care ar dori să îi cumpere, așa că nu divulgă informații, blocând tranzacția, sau negociază acorduri de confidențialitate luni întregi. Mi-ar plăcea să spun că lucrurile se îmbunătățesc, însă nu am ajuns acolo încă. Din datele obținute pentru primul trimestru, aș spune că se resimte un optimism. Sunt multe tranzacții care au fost semnate în acest prim trimestru și cred că mergem în direcția corectă.”
În acest context de creștere, o etapă esențială în procesul de investiție rămâne înțelegerea profundă a dinamicii locale, a explicat, în continuare, Alexandru Rus, Country Advisor, Rothschild & Co.
„Piața de M&A nu este niciodată liniară, indiferent că vorbim de Vest, Est, Nord sau Sud. Privind spre ultimul deceniu, dacă luăm în calcul pandemia și războaiele, tendința a fost, în general, ascendentă, așa cum reflectă statisticile. Ne place să credem că ar fi putut fi mai bine – se vorbește mereu despre potențialul neexploatat. Însă observăm că piața a atins un nou nivel de sofisticare. România este a doua cea mai mare piață din CEE, face parte din NATO, UE – și, sperăm că, în curând, va face parte și din OECD –, are un curs valutar stabil și a avut o creștere constantă. Bifează toate criteriile esențiale, însă odată ce privești spre nuanțe, care variază în funcție de sector, oamenii ar trebui să înțeleagă: De ce durează mai mult obținerea anumitor autorizații aici? De ce există modificări legislative frecvente? De ce aprobările tranzacțiilor sunt uneori destul de laborioase? Acesta este momentul în care realizezi că, parte din meseria ta, de consultant, nu este doar să execuți o tranzacție, ci să «promovezi piața». Este important să avem răbdare, întrucât toleranța la risc a investitorilor poate varia foarte mult.”
Această integrare regională a României este vizibilă mai ales în sectorul imobiliar, unde țara noastră a devenit o destinație pentru investitorii din Europa Centrală și de Est, după cum a observat Mihai Pătrulescu, Head of Investment Properties, CBRE România.
„Acum șapte ani, cea mai mare diferență, în ceea ce privește România, era aceea că nu era percepută cu adevărat ca fiind parte din CEE. După pandemie, lucrurile au început să se schimbe, iar cel mai important factor a devenit acest joc al randamentului: ce fel de profit poți obține, în România, comparativ cu ce poți obține în alte țări? Acest lucru a condus la un fel de omogenizare a pieței din România în raport cu CEE. Mai ales pentru noi, în sectorul imobiliar, există o coerență între cumpărătorii care se uită la România, Ungaria, Slovacia sau Republica Cehă. Este extrem de interesant să observăm că a devenit, într-un fel, o piață mult mai bine integrată. Există mai puțin capital care vine din exterior, ca urmare a naturii ciclice a sectorului imobiliar, dar există mult mai mult accent pe tot ce este disponibil la nivelul CEE. În acest sens, România este poziționată destul de bine”, a explicat el.
Totuși, pentru a atinge nivelul de maturitate al vecinilor regionali, România mai are de parcurs niște pași în ceea ce privește utilizarea instrumentelor de garantare a tranzacțiilor, a explicat Dominik Kulpa, Head of CEE, Transact Risk Partners.
„Anul trecut, au fost în România peste 200-270 de tranzacții, iar dintre acestea, noi, în calitate de asigurător tranzacțional, am văzut doar 35 de cereri de asigurare, ceea ce înseamnă că aproximativ 10% din totalul tranzacțiilor sunt asigurate. Este încă un procent destul de mic, dacă comparăm cu alte țări din CEE – Polonia fiind evident lider, urmată de Republica Cehă. În aceste țări, procentul tranzacțiilor asigurate este de aproape 25-30%. Cred că România se află, încă, într-o etapă timpurie pentru domeniul nostru. Observăm, însă, că a crescut gradul de pregătire, în special din partea juridică – avocații vor să înceapă să folosească produsul, deoarece văd că acesta poate facilita tranzacția și o poate accelera puțin. Anul trecut am asigurat destul de multe tranzacții imobiliare în Republica Cehă, dar tranzacțiile cu cea mai mare valoare nu au fost clădiri de birouri, parcuri de retail sau terenuri agricole, ci hoteluri care există în Praga de 30 de ani. Cred că România ar trebui să își promoveze mai mult piața. Știm cu toții că Polonia este un mare succes, dar acesta nu a apărut de nicăieri”, a explicat el.
Despre Renomia Gallagher
RENOMIA este o companie internațională cu prezență globală, clădită pe valori de familie și pe servicii de excelență în domeniul asigurărilor și al managementului riscului. Fondată în 1993 de către Jiřina Nepalová și fiii săi, Jiří și Pavel, RENOMIA este astăzi unul dintre principalii furnizori internaționali de profil.
Compania își propune să ofere clienților servicii fără egal, susținute de o cunoaștere aprofundată a pieței. Deși a pornit ca o afacere de familie în Cehia, RENOMIA a acumulat o vastă experiență profesională, transformându-se, prin inovație, într-o corporație de succes. La 31 decembrie 2025, grupul gestiona prime intermediate de peste 1,1 miliarde EUR, oferind servicii pentru mai mult de 32.000 de clienți la nivel regional.
Despre BusinessMark
Din 2013 organizează evenimente business „concept propriu”, cu o abordare „all-industries” dedicată unei arii largi de industrii și domenii profesionale. Își propune să creeze contexte pentru schimbul de experiență, dezvoltare și inspirație, producând un impact concret în viețile profesionale ale participanților.
Dincolo de evenimentele proprii, organizează evenimente construite pentru parteneri, adaptate obiectivelor acestora. Oferă servicii complete de consultanță, suport în crearea și implementarea conceptului, management de eveniment și optimizarea bugetului pentru evenimente B2B. https://business-mark.ro/
Get real time update about this post category directly on your device, subscribe now.
